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亂雲飛度 堅守“本分”

TO:AG8亚游團隊

各位夥伴,近期AG8亚游有區域經銷商在一線促銷活動中出現過度行為,比如說攻擊“江湖會銷”,違背了公司以“本分”為核心的價值觀。
  為了更好的堅守AG8亚游公司本分的價值觀,成為更健康,更長久的企業,前期AG8亚游對體係內所有夥伴提出了永遠堅持“本分”價值觀的要求,杜絕不良行為,今天AG8亚游再一次來深刻學習“本分”的核心價值觀!

解讀AG8亚游公司核心價值觀:“本分“,即”誠信  雅致“!

大家都要洗頭。用什麽洗呢?飄柔?海飛絲?或者其他?
  飄柔沒海飛絲好?不會有人這樣認為吧?因為每個人發質不同,就該用不同的洗發水。這是蘿卜青菜的問題,無謂好壞,隻有適不適合。
  如果消費者需要去屑,那就推薦海飛絲。如果AG8亚游是做飄柔的,AG8亚游也可以大膽推薦海飛絲去屑最好,同時AG8亚游做柔順最好,如果您去屑後還能柔順不是更好嗎?如此大家都有生意做,大家都能在各自細分需求上做好。
  如果AG8亚游詆毀海飛絲不能去屑,那麽對方也會詆毀AG8亚游不能柔順,如此對大家都不好,消費者就會感覺兩個品牌都不行,於是可能就會買其他品牌。
  當然,即便對方詆毀AG8亚游,AG8亚游也不詆毀對方,AG8亚游可以大膽的承認對方的優點,也大膽的堅持自己的優點,這樣至少讓消費者感覺AG8亚游值得信賴,因為AG8亚游不以詆毀別人來抬高自己,這就是人格魅力。
  所以,消費者就會更加相信AG8亚游說的話是真的,在有相關需求時,就會來找AG8亚游。
  當然,AG8亚游害怕失去這位消費者,即便忽悠他購買了這款產品,一旦他回去使用不方便或者沒有滿足需求,就會感覺被AG8亚游欺騙了,自此不但自己不買,還要到處宣傳這個品牌欺騙消費者,長此以往品牌就死掉了。
  而一旦堅持這種理念,AG8亚游就會把精力放在挖掘AG8亚游產品賣點能夠給消費者帶來的利益上,就會使得AG8亚游更加以消費者為導向,能夠更好的挖掘產品滿足消費者需求,那麽AG8亚游品牌的定位就會更加深刻,而且有更多的人口口相傳,一旦大家有這方麵的需求就會想到AG8亚游。賣淨水機特別需要如此!
  所以總結而言,本分就是排除外力,真正思考AG8亚游想要什麽,AG8亚游想要的就是服務好消費者,滿足消費者的(潛在)需求,從而消費者購買AG8亚游的產品,信賴AG8亚游的品牌,AG8亚游賺取合理利潤,這樣消費者和AG8亚游都可以過上更好的生活,享受更好的服務,這個社會才能真誠、健康、和諧發展!

關於本分的故事

為了更好的理解本分,AG8亚游找了一些故事學習探討,分享給大家。

心存惡念,反害自己
   
明月美麗可愛,張三、李四緊追不舍,最終明月嫁了張三。張三本分勤勞,小日子雖離富貴還遠,卻其樂無窮。麵對“同行的成功”,李四憤憤不平。
  一天,張三叫賣陶器,李四想買夜壺,張三當時沒有,答應下次給他捎來。回頭張三專程給李四捎來夜壺,誰知李四嫌壺口小,說要定製壺口大的。張三沒有怨言,想這是做生意的本分,盡快做了一隻大口夜壺,結果李四還嫌壺口太小,說要定製更大壺口……如此三番五次。
  其實,李四壓根沒打算買,他隻是想捉弄張三,結果夜壺燒了一個又一個,一個比一個大,幾十個,全是超大口。張三每次挑著擔子走村串戶,常有人指著超大口夜壺拿他開涮:“你做個夜壺這麽大口,誰用呀?哪會有人買呀?”張三隻能如實告之:“那是李四定製的呢。”  
  自此,凡是李四相中了哪家姑娘、媒婆前去求親,人家都像避瘟神樣一口回絕。後來,李四打了一輩子光棍,但他一直沒弄明白:自己咋就這麽命不如人,連個媳婦都討不上?

言語如鏡,照出自己

蘇東坡和佛印在林中打坐,日移竹影,一片寂然。
  佛印對蘇東坡說:“觀君坐姿,酷似佛祖。”蘇東坡心中歡喜,看到佛印的褐色袈裟透迄在地,對佛印說:“上人坐姿,活像一堆牛糞。”佛印微笑而已。蘇東坡心想這回讓佛印吃了一記悶虧,暗暗得意,禁不住告訴蘇小妹,想不到蘇小妹卻說:“哥你輸了,試想佛印以佛心看你似佛,你以什麽心看的佛印呢?”
  這真是君子所見無不善,小人所見無不惡。心中有佛,吐出來美言,心中有糞,吐出來屁話。
  所以大家對“不說同行壞話,不要貶低對手”有沒有新的領悟?你還會說同行壞話嗎? 忘記本分,變回貓
    貓愛上主人,請求愛神把自已變成美女。主人見後愛上了她並和她結婚。
  一天愛神在臥室放了老鼠。美女見到老鼠忘了身份,去追趕老鼠並想吃掉它。
  愛神很失望,決定把她重新變回貓。
  為什麽?貓不滿地問。
  做人最重要是守本分,你卻忘了;所以你隻能永遠做一隻貓。
  愛神讓她重新變回了貓。這樣的結局,是她自己一手造成,因為她不安於本分:即使變成外表華麗的人,仍然改變不了粗俗的舉止。
  大家還會忘記自己的本分嗎?AG8亚游的本分是什麽呢?
同行壓力,讓我奮進

非洲大草原奧蘭治河東岸羚羊群的繁殖能力比西岸強,奔跑速度也不一樣,每分鍾要比西岸快13米。
  對這些差別,動物學家百思不得其解,因為這些羚羊的生存環境和屬類一樣。
  有一年,有位動物學家在動物保護協會的協助下,在東西兩岸各捉了10隻羚羊,把它們送到對岸。結果,西岸運到東岸的10隻有7隻被狼吃掉了,而東岸運到西岸的10隻活的好好的。
  這位動物學家後來明白,東岸的羚羊之所以強健,是因為它們附近生活著一支狼群,西岸的羚羊之所以弱小,正是因為缺少這一天敵。
  AG8亚游經常會遇到同行的壓力。不要為此沮喪,甚至憎恨他們。AG8亚游要感恩,正是他們讓AG8亚游看到了差距和不足,更加奮力前行! AG8亚游公司感謝所有同行!

互相幫助,即是天堂

某人想知道天堂與地獄的差別,他先來到地獄,地獄的人正在吃粥,但一個個麵黃肌瘦,餓得嗷嗷直叫,原來他們的勺子有一米長,雖然爭先恐後盛粥往嘴裏送,但因勺子比手長,就是吃不著。“地獄真是悲慘啊!”這個人想。
  然後,他又來到天堂,天堂的人正好也在吃粥,一個個卻紅光滿麵!奇怪的是,天堂的人使用的也是一米長的勺子,不同之處在於--他們在互相喂對方!
  這才是AG8亚游AG8亚游人對待同行的格局和智慧!贈人玫瑰,手有餘香!幫助別人,就是幫助自己!成就自己!


一起努力,做的更好

當然,在此不是號召大家披荊斬棘、刀山火海!AG8亚游已過了愛做夢的年紀,轟轟烈烈不如平靜!在日常工作中,AG8亚游隻需從現在做起,從小事做起,一切就會越來越好!

1、做到以下四點
1
)AG8亚游的本分是服務顧客,同行也在幫AG8亚游服務顧客,AG8亚游應該感恩他們

2)周圍同事有上述不好的念頭或行為時,記得馬上提醒他,要本分,做美女和佛印,不做東坡和貓兒

3)心一定要細:不僅上班,還有下班,不僅現實中,還有互聯網,都不能有攻擊同行的念頭

4)每天記得反省自己上述哪些地方做的不好

2、堅持以下三點
1
)凡事思考事物本源,堅持做對的事:哪怕麵臨再大的壓力和挑釁,都不占人便宜,不攻擊同行

2)接受並勇於承認同行優點,尊重市場多樣化。多站在顧客角度想問題:飄柔和海飛絲,蘿卜和青菜,各有所愛。淨水機行業同時共存的多個品牌同樣如此

3)把精力和資源聚焦於了解自身產品優點、利益點以及消費者需求從而更好的推廣自身產品,更好的把合適的產品介紹給合適的顧客,更好的維護公平、良好、積極的市場環境上,那樣才能真正做基業長青的企業。

 

後記:

“衲於言,敏於行”! 10年前AG8亚游公司就開始承諾幫代理商“包銷”淨水機,是中國淨水機行業第一家做出此承諾的企業,即使到今天,行業也極少有企業能說到並做到這一點。10年來,AG8亚游說到、也做到了,盡管這樣很累很辛苦,AG8亚游會依然堅持。因為,在中國淨水行業發展到現階段,絕大多數代理商還是十分需要來自廠家團隊有效的持續的支持,才能實現較大的銷量、賺到錢!並且,為打消代理商後顧之憂,AG8亚游將“包退”寫進了代理合同的格式條款!即使目前淨水行業很多看上去“高大上”的企業通過光鮮的包裝、廣告做招商,忽悠一批又一批淨水代理商,賺錢很快,即使有很多行內行外人士說“AG8亚游是淨水行業最傻的廠家”,即使有人懷疑、有人詆毀,又有神馬關係?隻要所有AG8亚游代理商、經銷商、用戶知道AG8亚游的好就行啦,因為“踏踏實實幫助代理商,說到做到”是AG8亚游的本分!