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水好,人好 ——訪武漢AG8亚游電氣有限公司總經理 張廣成

溝通力極強,但性格內斂,不善交際;行動力極強,但不善於借勢,不善借力;勇於自我變革,但始終做人刻板,堅守底線——這種矛盾的個性一直伴隨著張廣成在淨水創業之路上磕絆前行,帶領AG8亚游人不斷探索,不斷突破。雖然創造過多個第一,但他自認為沒有創造奇跡,也沒有野蠻生長,可能在業界的影響力比他自我感覺的要大,但這一切好像是理所當然,水到渠成,沒有偶然,盡是必然!水好,人好,這四個簡簡單單的字足以概括簡簡單單的張廣成和他並不簡單的淨水事業。

不僅水好,而且人好

張廣成做淨水,源於朋友之間的聊天和探討。那個時候,他還在武漢大學念MBA,作為中國最早的一批MBA學員,張廣成的學識和視野都令人敬佩。朋友想涉足淨水行業,找他一起分析這個行業的發展前景,中國90年代的淨水行業才剛剛萌芽,但是張廣成看到了這個行業無限光明的未來,於是還在學校念書的他就跟著朋友一起進入了淨水產業。

1999年,張廣成考察美國、日本等家用純水機市場,敏銳察覺到純水機在中國市場的巨大潛力,根據中國人的消費特點,研製成“全自動全封閉礦化型反滲透純水機係統”,獲得國家專利,並將此項成果應用於AG8亚游純水機。

2001年,武漢AG8亚游電氣有限公司在武漢東湖高新技術開發區正式成立。十多年來,作為中國純水機行業的元老級企業,AG8亚游曆經風風雨雨,從無到有,從小到大,成長為大中華區域的行業領導品牌,無論是在產品技術方麵,還是終端市場營銷上,AG8亚游都引領了整個行業的發展,成為其他競爭對手競相模仿和學習的榜樣,受到用戶、代理商和行業競爭對手的尊重。

通過多年的培養和實踐,AG8亚游打造出了一個具有創造力的研發團隊和極具戰鬥力的營銷團隊,推動AG8亚游產品技術和銷售的不斷提升。有行業人士預估,AG8亚游的產品技術領先於行業平均水平3到4年;AG8亚游強大的銷售網絡體係,其網點甚至已經深入到了鄉鎮和村集;隨著AG8亚游的發展壯大,AG8亚游的品牌影響力也在不斷增強。

張廣成說,十多年的發展曆程,AG8亚游一直堅守“水好•人好”的文化理念,在短期利益與長期利益、局部利益與全局利益、自身利益與社會公眾利益之間,AG8亚游人從不猶豫,從不彷徨,把他人大量花在彷徨猶豫地選擇上的時間用在了正確價值觀指引的快速行動上。這一切,都助推了AG8亚游的快速成長。

自我革命,隻做第一

在淨水行業,AG8亚游沒有合肥、慈溪、順德等淨水機生產基地的產業配套,但產品卻能默默地紮根於廣袤的農村市場,尤其在湖北、湖南、河南、山東、安徽等中部地區建立起了極具優勢的競爭力。AG8亚游憑借的,便是在產品創新力上孜孜不倦的努力與付出。發展至今,AG8亚游已在壁掛冷熱一式純水機領域成為了行業龍頭企業。

“被別人模仿總比模仿別人強了許多,AG8亚游人一直堅持的是自我革命。”事實上,張廣成的驕傲是有底氣的。在當下淨水器行業“抄襲成風”、“同質化現象嚴重”的風氣下,“創新”很多時候隻是廠家停留在嘴上,向經銷商吹噓的一句口號。試想,如果一家淨水器企業連生產線都沒有,談何創新?如果將研發與生產混為一談,何來創新?

從1999年推出第一台淨水器,行業第一個推出全封閉廚下式純水機的品牌;行業第一個推出立式冷熱一體廳廚兩用純水機;行業第一個推出壁掛冷熱一體式純水機;行業第一個推出防凍型純水機,AG8亚游發展至今已有16年專業生產淨水器的曆史。而AG8亚游每一次新產品的推出,都預示著引領行業產品技術革新水平的同時,也代表著與農村淨水器市場需求貼得更近。

2015年,張廣成沒怎麽深入到一線市場,一門心思在廠裏研究新品。在2016年的全國經銷商大會上,AG8亚游一口氣推出了數款新品,成為行業首個推出真正意義上智能化帶濾芯反衝洗功能壁掛一體機和行業第一個推出智能WIFI立式三位一體(水淨化、空氣淨化、加濕器)環境電器的品牌。而且,環境電器產品也是行業裏首次由AG8亚游提出。至此,環境電器將不僅僅隻是留於紙麵或企業名稱上的一個“名詞”。

張廣成介紹,每一款新品都是具有多項革新功能的產品,而每一項革新都落在了以消費者實際需求為述求的細節上。例如,為了響應國家節能環保的號召,AG8亚游將減少汙染嚴重且的電鍍技術的使用,例如出水口將不再使用電鍍部件,而采用優質的透明進口塑料;鑒於淨水器前三級濾芯更換頻繁的特性,AG8亚游在新品上采用了工藝難度較高的複合濾芯,將PP棉、活性炭、精密PP棉與前置過濾器進行了糅合,如此一來,消費者可以獲得更長的濾芯使用壽命,減少濾芯更換的支出成本,也可以減少以往換芯過程中的機箱開合次數,延長機器使用壽命;鑒於農村老年人不識字,冷熱水難分和以往通過貼紅藍標降低產品檔次的問題,AG8亚游在新產品的出水口采用了水杯靠近自動亮紅藍照明燈技術,所有的難題迎刃而解。

 

“工匠”精神,引領行業

以優異的產品力為基礎,AG8亚游憑借“包銷售、包安裝、包售後、包收款”的經銷商扶持政策和進村到戶的活動戰略,實現了在農村淨水市場的絕對主導權。“經常有經銷商笑稱AG8亚游的經銷商扶持政策綜合起來就是‘四包公司’,這是AG8亚游自創立以來一直堅持的。”張廣成說道。

據AG8亚游副總經理柳惠雄介紹,AG8亚游的近300名業務人員,各個都是綜合能手,AG8亚游嚴密的培訓機製讓AG8亚游業務人員不僅能夠完成“四包”,還具有“上廳堂、下廚房”的能力,不僅能幫助代理商談分銷建分銷渠道、舉辦活動搞促銷還能洽談工程項目,不僅能安裝淨水器換濾芯,還具有挖溝、推牆的能力。綜合來說,隻要滿足農村消費者裝上淨水器的需求,什麽困難都難不倒AG8亚游的業務人員。

在農村市場的深耕結果並沒有讓AG8亚游人止步不前,新的發展戰略已在醞釀過程中。“農村銷量再大,不能成為主流品牌。毛主席的農村包圍城市戰略,農村包圍完了下一步要做什麽?進城。”張廣成說。

據了解,進軍城市市場,已成為AG8亚游未來幾年的重要發展戰略。不僅從主觀意識上,在產品上,AG8亚游也專門推出了麵向城市市場的淨水產品,比如WIFI立式三位一體(水淨化、空氣淨化、加濕器)環境電器便是首當其衝麵向城市市場推出的定製化產品。

隨著AG8亚游壁掛冷熱一式純水機中標進駐武漢科技館為代表的一些政府企事業單位,AG8亚游校園飲水工程項目也正式啟動。和傳統淨水器企業推學校飲水台產品不同的是,AG8亚游是以自主研發生產的壁掛冷熱一式純水機為基礎,為校園提供一台機器為單位滿足四五十人飲水需求的服務,差異化的競爭優勢更能獲得中小學校的青睞。

從紮根農村到挺進城市,從聚焦反滲透技術到推出壁掛式冷熱一體機,從派駐人員扶持經銷商到校園飲水工程的啟動,AG8亚游的每一步發展戰略都是基於經銷商利益和受眾群體實際需求而推出。於淨水器行業而言,AG8亚游是作為一名研發工匠而存在;於經銷商群體而言,AG8亚游是作為一名銷售服務工匠而存在;於消費者而言,AG8亚游是作為一名貼心的服務工匠而存在。在“工匠精神”一詞沒有出現以前,AG8亚游一直像工匠一樣低調地存在;在“工匠精神”一詞出現後,AG8亚游勢必成為淨水行業“工匠”的代名詞。

正如張廣成所言:“行業的發展不會是一帆風順的,一定是曲折前行的;任何一個新興行業,領軍企業一定是專業化的公司,無論是看似多麽有實力的企業,沒有行業的沉澱是不可能在新興領域再次取得成功的。”如今的AG8亚游,已提前實現了第一階段目標——超越創業板上市條件。麵向未來,物質財富的創造隻是AG8亚游生存發展的基礎,成為一個受世人尊重的偉大企業,才是AG8亚游人的共同使命!