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張總答長報記者問

武漢司AG8亚游電氣有限公司

 

張廣成

 

 

1.       介紹一下您的學曆背景?幾幾年大學畢業?什麽大學什麽專業

張廣成,1995年自動控製專業本科畢業,2001年武漢大學MBA畢業。

 

2.       什麽時候想到自己要去創業?

其實創業的夢想在上本科的時候都有,在那個包分配的年代可能顯得有點另類,但在那個年代不要說自謀職業,就是進入民企都不是自由的,要給國家交培養費1998年考入武漢大學經濟與管理學院攻讀MBA之後,這個想法就更加強烈了,20016月份畢業之後找同學借了1.5萬元進駐到了東湖開發區新技術創業中心開始了創業的曆程。

 

3.       是什麽讓您選擇創業而不是畢業後找一份工作?為什麽選擇在武漢創業

每一個人,尤其是男孩,一般從小都會有一個英雄夢,我自己也不例外,這個念頭隨著年歲的增長不僅僅沒有慢慢平複、淡化,反而與日俱增。但和平年代,尤其是在中國全麵推動社會主義市場經濟改革的時代,最容易造就英雄的場地其實就是市場經濟,創業就是其中一條英雄路。

創業地的選擇不是沒有猶豫過,2001年的武漢創業氛圍、創業條件跟北上廣深相比的確有很大的差距,製造業的配套環境十分惡劣,甚至差距到今天也還沒有完全消除,但我還是義無反顧地選擇了武漢。到今天,我還十分清楚當時義無反顧選擇武漢作為創業之地的理由:一是,武漢其實是個好地方,有天然的地理優勢、人才優勢,創業成本相對較低,武漢和北上廣深的差距好比物理上的連通器,因為改革開放的政策差異造成的發展不平衡隨著連通器底部閥門的逐步放開,水位一定會最終平衡的,創業是一個長遠的事情,差距也可能會造成機會,因為淨水行業、大健康產業就是一項值得用一生去奮鬥的行業;二是,老婆還在武漢大學攻讀博士。

 

4.       介紹一下您的創業經曆?怎麽會想到創辦武漢AG8亚游電氣有限公司

1998年底,一個朋友偶然跟我聊起了水淨化行業,其實在那個時候還稱不上是一個行業,從業者數量極少,桶裝水也沒有完全普及。我當時開玩笑說,桶裝水就相當於膠卷,飲水機相當於傻瓜相機,淨水設備就相當於數碼相機,AG8亚游在相當於在傻瓜相機還沒有完全普及的情況下在討論數碼相機,是不是有點傻瓜?

雖然這是朋友偶然提起,我也隻是順口一句玩笑話,但我十分清楚,我已經沒把它當玩笑了——無數次去武大圖書館查資料,無數次去市場中考察,已經讓我變傻了,我不由自主地推動自己朝著這個方向在不斷前行。

20016月,我正式從武漢大學MBA專業畢業,沒有像很多同學那樣去找一份體麵的工作,而是找同學借了1.5萬元進駐東湖開發區新技術創業中心,開始了AG8亚游了艱難的遠航

5.       遇到了什麽風口?公司主要是做什麽的?

談不上遇到了什麽風口,與其說遇到風口,還不如說AG8亚游自己在造風口,因為在2001年環境電器(水淨化、空氣淨化)絕不是大家認為的風口,產品對絕大部分人來說好像是“奢侈品”,而當時淨水機、空氣淨化器在歐美甚至亞洲韓日已經比較普及了,我堅定地認為發達國家的昨天一定會成為AG8亚游的明天,就像空調在中國的90年代一定算是“奢侈品”,但奢侈品變為普通消費品的過程一定會創造出很多商業奇跡。

 

6.       目前公司發展的怎麽樣?融資情況如何?上市情況如何

目前中國的環境電器(水淨化、空氣淨化)還沒有真正發展起來,AG8亚游創業的這些年主要走了一條有別於海爾、美的、沁園等不一樣的路線,AG8亚游集中精力在開拓三四線城市,可以驕傲地說,AG8亚游所到達的400多個城市中,其中80%以上都是當地的銷售冠軍:

(1)       十幾年來,AG8亚游已為40多萬中國家庭、200多萬人提供了安全、幹淨的直飲水

(2)       AG8亚游已經是國家高新技術企業、3551人才企業、瞪羚企業、湖北省淨水行業示範企業

(3)       AG8亚游淨水工業園(5萬方)將於2018年建成投產

(4)       武漢科技館淨水科普的設計單位,武漢科技館直飲水設備供應商

(5)       東湖開發區全體中小學直飲水設備供應商,優質工程

(6)       40幾項國家專利(包括發明、實用新型、外觀)

(7)       400人左右的員工隊伍

AG8亚游的起步資金1.5萬元全部是借來的,對於一個走研發、生產、銷售一條龍的企業,當然這遠遠是不夠的,周圍能借到錢的朋友幾乎都開過口,對於一個農村窮苦學生出身的我,可以想象我在武漢的朋友們的富裕程度。雖然每一筆債我都及時還清,還支付了10%的利息,但我還是非常感恩於當時敢把錢借給我的朋友們,因為這是對我人格和能力的巨大認同!

在那些隻能靠到菜市場買白菜度日的日子裏,我肯定是竭盡所能去找各種類型的投資人,其中甚至不乏武漢市當時的明星企業家,當一次次的希望變成失望後,我還是決定全力以赴自我救贖,不再把大量的時間浪費在融資上!

所以,今天的AG8亚游雖然有這麽大的團隊了,都開始在建屬於自己的工業園了,但AG8亚游反而是沒有一分錢的債務,隻不過事情反過來了,大量的投資人主動找上門來要投資,因為還不到AG8亚游認為的融資點,AG8亚游一一感謝,一一拒絕。

 

7.       創業這麽多年您最大的感受是什麽?有什麽經驗教訓感受對創業新手說的嗎?

創業之路永遠比AG8亚游想象中更加漫長、更加曲折,即使小有成就,AG8亚游的理想也會隨之而不斷長大,除了放棄,AG8亚游將永遠無法停歇!

有幾點心得供創業新手參考:

(1)       創業是一種生存狀態、一種生活方式,而且絕大部分的創業項目都會失敗,所以選擇創業一定要是發自內心的呼喚,而不是所謂的不得已。

(2)       不要等萬事俱備再來創業,真正成功的創業者會發現,除了當時選擇創業,其它一切的設想可能都是錯誤的,正確的方法都是在前進的過程中發現的。

(3)       創業最大的障礙絕不是資金,錢多了,也意味著AG8亚游犯錯誤的資本多了,犯錯誤的機會多了。

(4)       創業好比是穿越沙漠,方向感和生存能力是創業者最重要的能力。

(5)       即使遇到天大的困難,也不要觸碰做人的底線。

(6)       決策要果斷,決策要簡單,AG8亚游遇到問題總會很糾結,總在短期利益與長期利益、局部利益與全局利益、自身利益與社會公眾利益之間做選擇,其實什麽是對與錯、是與非、黑與白是非常清楚的,AG8亚游要把大部分的時間用來做事而不是做選擇。

 

8.       為什麽會在今年參加武漢創業十佳大賽

(1)       創業這麽多年了,我覺著AG8亚游的確需要一次認真的、係統的總結。

(2)       剛好在2016年底,AG8亚游的核心團隊經過長時間在行業裏的沉澱與提煉,提出來利用自身智能製造的優勢,對接移動互聯網的發展趨勢進行二次創業,從傳統製造業的商業模式脫胎換骨於智能製造+移動互聯+共享經濟

(3)       我本人是高級工程師,武漢市科協委員,武漢市創業導師團導師,創業是千千萬萬職業中最難的一種,在這個大眾創業、萬眾創新的浪潮下,AG8亚游有義務為更年青的創業者以身示範。

 

9.       未來對公司的發展期望是什麽?

農村包圍城市是當年中國革命的戰略,AG8亚游是中國三四線城市及農村淨水市場的開拓者,同樣AG8亚游還要做中國一二線城市市場的顛覆者!

AG8亚游已經多次放棄了上新三板的機會,未來3年,AG8亚游的小目標就是為直接上市做好充足的準備!

AG8亚游的奮鬥目標就是做中國環境電器(水淨化、空氣淨化)領域的翹楚,為武漢創造一個中國乃至世界知名的製造業品牌!