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武漢AG8亚游電氣有限公司 張廣成

讓人民群眾喝上幹淨的水

——淨水之路,道阻且長

我是武漢AG8亚游電氣有限公司總經理張廣成,1995年自動控製專業本科畢業,2001年武漢大學MBA畢業。自從1999年進入淨水行業以來,已經走過了18個春秋。

創業之夢,艱難起步

每一個人,尤其是男孩,一般從小都會有一個英雄夢,我自己也不例外,這個念頭隨著年歲的增長不僅僅沒有慢慢平複、淡化,反而與日俱增。但和平年代,尤其是在中國全麵推動社會主義市場經濟改革的時代,最容易造就英雄的場地其實就是市場經濟,創業就是其中一條英雄路。

1998年,還在武漢大學攻讀MBA的我一直在苦苦思索一個問題:將來應該幹點什麽?1998年底,一個朋友偶然跟我聊起了水淨化行業,其實在那個時候還稱不上是一個行業,從業者數量極少,桶裝水也沒有完全普及。我當時開玩笑說,桶裝水就相當於膠卷,飲水機相當於傻瓜相機,淨水設備就相當於數碼相機,AG8亚游在相當於在傻瓜相機還沒有完全普及的情況下在討論數碼相機,是不是有點傻瓜?

雖然這是朋友偶然提起,我也隻是順口一句玩笑話,但我十分清楚,我已經沒把它當玩笑了——無數次去武大圖書館查資料,無數次去市場中考察,已經讓我變傻了,我不由自主地推動自己朝著這個方向在不斷前行。

經過將近1年多的研究、試驗,2000年初我終於手工做出了第一台立式冷熱冰一體的AG8亚游純水機,並成功獲得了第一份國家專利,由此決心正式踏入淨水領域。

十幾年前,武漢的創業氛圍、創業條件跟北上廣深相比的確有很大的差距,製造業的配套環境十分惡劣,甚至差距到今天也還沒有完全消除,但我還是義無反顧地選擇了武漢。到今天,我還十分清楚當時選擇武漢作為創業之地的理由:一是,武漢其實是個好地方,有天然的地理優勢、人才優勢,創業成本相對較低,武漢和北上廣深的差距好比物理上的連通器,因為改革開放的政策差異造成的發展不平衡隨著連通器底部閥門的逐步放開,水位一定會最終平衡的,創業是一個長遠的事情,差距也可能會造成機會,因為淨水行業、大健康產業就是一項值得用一生去奮鬥的行業;二是,老婆還在武漢大學攻讀博士。

從一開始,我就認為淨水行業是最難經營的行業之一,之所以義無反顧、全力以赴深耕淨水行業,不是因為淨水行業容易,而是因為這個行業很艱難,對於草根出身的AG8亚游人,難才幫AG8亚游擋住了很多人,難才保證了AG8亚游的生存空間,難才有可能創造出奇跡!

 

 

 

 

堅持,才能看到希望

2001年7月,沒有任何人脈、沒有任何背景、沒有任何經濟實力的草根的武漢AG8亚游電氣有限公司靠借來的1.5萬元正式進駐武漢東湖新技術創業中心,第一年的銷售量僅有7台。

七八個人,三五條槍”,這就是當初AG8亚游的真實寫照,行業的經營者看不到行業的希望,AG8亚游這個品牌更是大家聞所未聞,創業之路異常艱辛!但AG8亚游不畏艱險。在產品上,堅持走獨立持續研發之路,不斷推陳出新;在營銷上,走出去和經銷商一起開拓市場。

在市場拓展上,AG8亚游創業的這些年主要走了一條有別於海爾、美的、沁園等行業巨頭不一樣的路線:集中精力在開拓三四線城市。可以驕傲地說,AG8亚游所到達的400多個城市中,其中80%以上都是當地的銷售冠軍。

持續的努力終於迎來了希望的曙光,隨著AG8亚游的不斷發展壯大,2005年,AG8亚游嚐試與中央電視台合作。並開始探索三四線城市鄉鎮渠道市場的開發,從此AG8亚游的發展進入了快車道。

2010年,行業第一台壁掛冷熱一體機在AG8亚游誕生。同時AG8亚游開始大規模招聘大學生,我親自帶著最新產品,帶領一群雖然稚嫩但充滿激情的AG8亚游團隊深入到市場一線,三四線城市的鄉鎮市場被AG8亚游引爆了。

在這裏就不得不提到AG8亚游的“四包政策”:包銷售,包安裝,包售後,包收款。AG8亚游的近400名業務人員,個個都是綜合能手,AG8亚游嚴密的培訓機製讓AG8亚游業務人員不僅能夠完成“四包”,還具有“上廳堂,下廚房”,不僅能幫助代理商談分銷建分銷渠道、舉辦活動搞促銷還能洽談工程項目,不僅能安裝淨水器換濾芯,還具有挖溝、推牆的能力。綜合來說,隻要滿足農村消費者裝上淨水器的需求,什麽困難都難不倒AG8亚游的業務人員。

很多代理商剛開始連淨水器都不知道是什麽,但是在AG8亚游公司的幫助與扶植下,短短一兩年甚至幾個月時間,馬上就成為了銷售能手。隻要代理商進了AG8亚游的貨,隻要你肯幹,吃苦耐勞,願意下鄉,AG8亚游都會給予代理商最大的幫助。有了這些保障,相當一部分代理商抱著試試看的心態少量進貨,結果通常是越賣越火,超出了代理商自己的想象。在成為AG8亚游的代理商後,逐漸將淨水器作為自己的主營業務,這樣的代理商不勝枚舉。

就是憑借著這種對代理商負責、對工作的極致認真的幹勁,AG8亚游走出了一條獨具特色的發展之路。

截至目前,公司有著淨水行業最大規模的銷售隊伍,銷售人員多達近400人。AG8亚游已經建立了3000多家專賣店,遍布全國的銷售與售後網點,構成了市、縣、鄉(鎮)三位一體的銷售與售後服務體係。AG8亚游產品也在逐步進入各大家電賣場,讓更多的人關注健康。與此同時,AG8亚游順應時代潮流,在淘寶等電商平台建立了旗艦店,大大擴展了銷售網絡,給消費者更便捷的購物體驗。

40多項國家外觀專利、實用新型專利、發明專利,國家3551人才單位,湖北省淨水行業示範企業,國家高新技術企業,瞪羚企業……一係列的業績與榮譽接踵而至。

十幾年來,AG8亚游已為40多萬中國家庭、200多萬人提供了安全、幹淨的直飲水。AG8亚游淨水工業園(5萬方)也即將於2018年建成投產。武漢市東湖開發區義務教育階段中小學、武漢科技館新館等企事業單位都選擇了AG8亚游作為直飲水設備供應商。

 

持續努力,持續創新

被別人模仿總比模仿別人強了許多,AG8亚游人一直堅持的是自我革命。從1999年推出第一台淨水器,行業第一個推出全封閉廚下式純水機的品牌;行業第一個推出立式冷熱一體廳廚兩用純水機;行業第一個推出壁掛冷熱一體式純水機;行業第一個推出防凍型純水機,AG8亚游每一次新產品的推出,都代表著行業產品技術的革新水平。

2016AG8亚游的年會上,AG8亚游發布了世界上第一台集加濕、空氣淨化、水淨化三位一體,同時可以實現APP遠程控製的AG8亚游環境電器,意味著AG8亚游帶領全淨水行業進入真正的高端智能環境電器領域。

堅持自主創新,可能一時的代價很大,但是從長遠來看,企業必須堅持自主研發之路,才能掌握核心科技,在激烈的市場競爭中立於不敗之地。而這需要長時間的積累。

行業的發展不會是一帆風順的,一定是曲折前行的;任何一個新興行業,領軍企業一定是專業化的公司,無論是看似多麽有實力的企業,沒有行業的沉澱是不可能在新興領域再次取得成功的。

2017年,AG8亚游又根據AG8亚游的核心團隊經過長時間在行業裏的沉澱與提煉,提出來利用自身智能製造的優勢,對接移動互聯網的發展趨勢進行二次創業,從傳統製造業的商業模式脫胎換骨於“智能製造+移動互聯+共享經濟”。

2017年5月AG8亚游正式推出了“我領淨水”共享淨水機項目,再次走在行業前列。其“免費安裝、免費換芯、免費售後、免交押金、免費裝機”的模式大大降低了消費者的使用門檻,解決了用戶的後顧之憂,讓更多人喝上了幹淨健康的飲用水。目前已有萬達、建設銀行、孩子王等成為AG8亚游的大客戶。

農村包圍城市是當年中國革命的戰略,AG8亚游是中國三四線城市及農村淨水市場的開拓者,同樣AG8亚游還要做中國一二線城市市場的顛覆者!

AG8亚游已經多次放棄了上新三板的機會,未來3年,AG8亚游的小目標就是為直接上市做好充足的準備!

AG8亚游的奮鬥目標就是做中國大健康產業的翹楚,為武漢創造一個中國乃至世界知名的製造業品牌!